廣東省惠州市，以其重要的交通樞紐位置和獨特的地緣優(yōu)勢成為聯(lián)系香港、深圳、粵西與粵東經(jīng)濟文化交流的紐帶。惠州與廣州、深圳、東莞毗鄰，珠江支流東江穿過市區(qū)，境內不僅擁有漫長海岸線，大亞灣還是天然的深水良港，自然條件得天獨厚。惠州的主要產(chǎn)業(yè)是石化工業(yè)和電子工業(yè)，國內最大的中外合資項目——中海殼牌石化項目一期已建成投產(chǎn)，全球很多消費類電子產(chǎn)品均產(chǎn)自惠州，因此惠州經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿O大，在中國最具發(fā)展?jié)摿Τ鞘芯C合排名中惠州名列第十五位。近年來隨著珠江三角洲的基礎設施建設整體規(guī)劃的調整和一批重大項目的建成投產(chǎn)，惠州經(jīng)濟和城市建設發(fā)展躍上一個新臺階，市政基礎設施建設和房地產(chǎn)開發(fā)投入增加，建筑市場呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢。

    江蘇華建惠州分公司成立于1992年，近處緊緊抓住惠州建筑市場初顯生機的良好契機，依托江蘇華建品牌化經(jīng)營的戰(zhàn)略思想和“建一幢大樓，樹一座豐碑”的管理理念，把江蘇華建創(chuàng)立二十多年的良好聲譽和口碑帶到了惠州。惠州分公司立足于在惠州新一輪發(fā)展機遇中占有一定的市場份額，在經(jīng)營導向上突出四個重點：

    一、是選擇有實力的開發(fā)企業(yè)長期合作，強強聯(lián)手。

    “隆生地產(chǎn)”是目前惠州地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭企業(yè)，其開發(fā)的“東湖花園”是惠州目前為止最大的住宅社區(qū)。該公司名下儲備有大量的商品住宅土地資源，每年都有計劃地上規(guī)模成片開發(fā)商品房，發(fā)展?jié)摿艽蟆．敵跏┕ふ袠诉x擇施工單位時也非常注重企業(yè)的資質等級、施工業(yè)績和品牌效應。江蘇華建惠州分公司自2000年與其首次合作以來，就科學地分析了惠州建筑市場的實際情況，正確定位，從一開始就把建立雙方長期配合、互惠互利的友好合作關系作為公司工作的重中之重，始終把嚴格履行合同、狠抓工程質量管理、向社會和用戶交滿意工程放在第一位。多年來，雙方合作關系良好，共同完成了約93萬平方米商品房的開發(fā)與施工，共創(chuàng)了四項惠州市優(yōu)質樣板工程，年底擬建的21萬平方米的八號小區(qū)也將交與江蘇華建承建。“東湖花園三號小區(qū)”的成功交付，使江蘇華建成為一支知名度很高的外地駐惠施工企業(yè)，良好的工程質量和社會信譽引來一些開發(fā)商和材料供應商主動上門，為公司這幾年能高速發(fā)展奠定了基礎。

    二、是重視恢復老根據(jù)地建設，進一步擴大公司影響力。

    惠州市惠陽區(qū)是江蘇華建進駐惠州地區(qū)最早的根據(jù)地，上世紀90年代初承建的幾個工程一直給建設行政主管部門和業(yè)界留下了很好的口碑。前幾年由于受國家宏觀調控的影響，惠陽地區(qū)的發(fā)展受到一定的制約，新開工工程數(shù)量少、規(guī)模小，公司自1998年后一直未在此再承接工程。近兩年來，由于大亞灣中海殼牌石化項目的正式投產(chǎn)，惠陽區(qū)作為大型石化項目配套生活居住中心，給惠陽的經(jīng)濟發(fā)展和建筑市場的繁榮帶來了生機。公司意識到必須盡快在這一地區(qū)承建一個規(guī)模項目，讓市場對江蘇華建質量品牌眼見為實，進一步在這一地區(qū)擴大知名度和影響力。于是公司調整工作重點，積極收集工程信息，把承接工程放在第一位，終于有選擇的在2004年底承接了地處惠陽鬧市區(qū)的裕華廣場工程（18層，50432平方米）。目前該工程已順利竣工交付，獲得了業(yè)主、建設行政主管部門和同行的高度稱贊，為正在洽談的幾個工程能成功簽訂施工合同打下了很好的基礎，達到了預期目的。

    三、是積極開拓新市場，擴大施工覆蓋區(qū)域。

　　促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展是經(jīng)營工作的首要任務，不斷開發(fā)新的市場是保證企業(yè)有旺盛生命力的體現(xiàn)。惠東縣是惠州地區(qū)的皮革之鄉(xiāng)，也是開發(fā)商投資的熱點地區(qū)。去年，惠州分公司把開發(fā)惠東市場作為經(jīng)營工作的重點，對惠東市場進行深入細致的調研，對惠東縣的經(jīng)濟發(fā)展及老百姓對住房的要求進行調查，對與江蘇華建合作的開發(fā)商開發(fā)的小區(qū)規(guī)模、檔次提出合理化的建議。2004年底江蘇華建在惠東承接的“麗景華庭”工程是惠東地區(qū)小區(qū)規(guī)模最大、檔次最高的住宅區(qū)。該工程共有6幢地下1層、地上18層，建筑面積16萬平方米，分兩期建設。目前一期工程已全部封頂進入裝修階段，銷售也超過60％，二期工程即將開工。這個項目的承建為我們以后開發(fā)新的市場提供了經(jīng)驗和信心。

　　四、是狠抓現(xiàn)場管理，為經(jīng)營工作提供有力保障。

　　外樹企業(yè)形象，內抓企業(yè)管理是促進經(jīng)營工作的保證。對于擬簽訂的工程合同，我們對合同條款逐條研究，認真把關，盡量消除合同陷阱和隱患。對在建工程施工現(xiàn)場，嚴格按照公司技術質量、安全生產(chǎn)、文明施工和勞務管理制度的要求，檢查落實，確保工程按期保質完成。有的開發(fā)商由衷的說：“與這樣的企業(yè)合作我們放心。”

　　兩年來，江蘇華建惠州分公司從自身實際出發(fā)，經(jīng)營工作定位準確，決策理性，取得了一定成績。在江蘇華建實施做大做強戰(zhàn)略的新征程上，惠州分公司正積極調整經(jīng)營理念和經(jīng)營策略，努力創(chuàng)造更加美好的明天。

                            （徐剛  王健）